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Marketing Industriel

MI
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Marketing Industriel

Durée totale : 30 h 00 de cours, soit 7 séances de 4 heures et 1 séance de 2 heures.

Sur chaque séance : apport théorique + étude de cas + dossier de presse d'actualité marketing.

La finalité :

- Comprendre les attentes du marketing dans la perspective d'un travail pluridisciplinaire notamment dans des groupes de projet.

- Découvrir le métier d'ingénieur d'affaire.


Les objectifs :

- Comprendre les analyses relatives au marché : psychologie et sociologie du consommateur, analyse de la demande.

- Connaître les outils du marketing : plan de marchéage, plan stratégique.

- Connaître les différents métiers du marketing : le marketeur, l'ingénieur d'affaire.

          Thème 1 : Connaissance du marché

  • Comportement individuel du consommateur

  • Comportement collectif du consommateur

  • Techniques d'étude de marché


Thème 2 : La politique de produit

  • Cycle de vie

  • Gestion de la gamme

  • Le packaging


Thème 3 : La politique de prix

  • L'influence du marché

  • L'influence des coûts

  • La psychologie du prix

  • Le Yield Management


Thème 4 : La politique de distribution

  • La valeur ajoutée de la distribution

  • Les stratégie de distribution

  • La gestion de la force de vente


Thème 5 : La politique de communication

  • La communication commerciale

  • La communication institutionnelle

  • La politique de marque


Thème 6 : Le marketing stratégique : diagnostic

  • Diagnostic de l'environnement

  • Diagnostic interne


Thème 7 : Le marketing stratégique : choix

  • Le modèle du Boston Consulting Group

  • Les stratégies génériques


Thème 8 : L'Intelligence Economique

  • Veille concurrentielle

  • Veille économique

Examen sur la base d'un ou plusieurs études de cas

MERCATOR : éditions Dalloz

Lendrvie, Lévy, Lindon

MARKETING BUSINESS TO BUSINESS

éditions Pearson Education

Malaval, Bénaroya


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